إن المبدأ الأساسي المتمثل في أن شركاء الأعمال يفضلون التعامل مع أولئك الذين يعرفونهم، ولديهم رأي إيجابي، ويثقون بهم بكل إخلاص، مفهوم عالميًا من قبل كل مسوق B2B. هذا المبدأ، على الرغم من أنه يبدو واضحًا ومباشرًا، غالبًا ما يواجه تحديات عندما تبذل الجهود لإنشاء هذا النوع من العلاقات من قبل العديد من المسوقين وقادة الأعمال ورجال الأعمال. في كثير من الأحيان، يتم ملاحظة التركيز الفردي على تحقيق الأهداف الرقمية والإفراط في التركيز على النتائج، بدلاً من تنمية روابط ذات معنى. علاوة على ذلك، فقد شهدت السنوات الأخيرة تحولات كبيرة في مشهد المبيعات ورحلة المشتري. في الوقت الحاضر، يمكن للمشترين الوصول إلى مجموعة واسعة من الموارد لإجراء بحث مكثف واتخاذ قرارات مستنيرة قبل بدء الاتصال بشركة معينة. لقد لوحظ أن المشترين في مجال B2B عادةً ما يتقدمون بنسبة 57% في الطريق نحو قرار الشراء قبل حدوث التعامل مع فريق المبيعات. يكمن النجاح في هؤلاء الأفراد والمنظمات الذين يدركون هذه الديناميكيات المتطورة وقاموا بتعديل استراتيجياتهم التسويقية وفقًا لذلك. ويكمن المفتاح في توفير محتوى قيم وغني بالمعلومات يعالج التحديات التي يواجهها الجمهور المستهدف.
لقد تم الالتزام باستمرار بمبدأ “القيادة بالقيمة”، وتمت مشاركة الأفكار والنصائح والاستراتيجيات بشكل مفتوح مع الجمهور. وقد أثبت هذا النهج فعاليته في كسب الاحترام وزيادة الوعي وتعزيز الثقة بين المشترين المحتملين. إن تبني عقلية العطاء أولاً قد سهّل تعزيز وعي المشترين ليس فقط بالعلامات التجارية الممثلة ولكن أيضًا بالعلامة التجارية الشخصية، مما أدى في النهاية إلى إغلاق المزيد من الصفقات بنجاح. من المهم أن نلاحظ أن الدافع الأساسي لا يركز فقط على “إتمام الصفقات”، بل هو نتيجة ثانوية لتقديم قيمة كبيرة وبدء محادثات هادفة.
في السنوات الأخيرة، تم اغتنام الفرصة للاستفادة من البودكاست كقناة استثنائية لنشر الرسائل، وبدء المحادثات، وتوليد العملاء المحتملين، وفي نهاية المطاف، تأمين المزيد من الصفقات. تم الحصول على 37% من جميع الصفقات التي تم إنشاؤها خلال الأشهر الأربعة الأولى من عام 2020 في TaskDrive من خلال مقابلات البث الصوتي، بالإضافة إلى بعض ندوات الفيديو عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، من المتوقع أن تتم محادثات وصفقات إضافية بلا شك مع استماع المزيد من الأفراد إلى حلقات البودكاست هذه. لقد أثبت إجراء مقابلات البودكاست أنه استراتيجية مثالية لتوليد الطلب، سواء على المستوى الشخصي أو على TaskDrive .
استراتيجيات توليد العملاء المحتملين
تتضمن عملية توليد العملاء المحتملين استخدام الأساليب من قبل المنظمات لتحفيز الاهتمام بين الأفراد الذين لم يكونوا على دراية بوجودهم في السابق. بالإضافة إلى ذلك، فإنه ينطوي على مهمة تنوير هؤلاء الأفراد حول الحلول التي تقدمها الشركة. يشير العميل المحتمل، في هذا السياق، إلى أي شخص يُظهر اهتمامًا بمنتج الشركة أو خدمتها بأي شكل من الأشكال. يُعد إنشاء العملاء المحتملين بمثابة خطوة أولية ضمن مسار التسويق أو عملية المبيعات، وغالبًا ما يستلزم جمع معلومات العملاء المحتملين، بما في ذلك الاسم والبريد الإلكتروني والمسمى الوظيفي. من الضروري أن ندرك أنه ليس كل العملاء المتوقعين متطابقين، حيث قد يجد الأفراد أنفسهم في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. على الرغم من توافر العديد من استراتيجيات جذب العملاء المحتملين، فمن غير الحكمة اتخاذ القرارات بناءً على ممارسات الشركات الأخرى فقط. وبدلا من ذلك، من الحكمة التفكير في ثلاثة أسئلة أساسية:
1. من سيستفيد من الحل الذي قمت بتطويره، وما هي الدوافع التي قد تدفعهم إلى حل التحديات التي يعالجها؟
2. ما هي الخصائص المميزة للعميل النموذجي؟ ما هي السمات المشتركة بين الأفراد الذين أستهدفهم؟
3. أين يمكنني تحديد موقع هؤلاء الأفراد في المنصات الإلكترونية؟ فكر في المساحات الرقمية التي يترددون عليها والمنصات التي يزورونها للحصول على إجابات لاستفساراتهم (تلميح: هذه المنصات بمثابة قنواتك).
في بعض الصناعات، قد يكون تحديد العملاء المتوقعين أكثر وضوحًا. على سبيل المثال، يمكن أن يكون تحديد دور العميل المتوقع في تقييم الخيارات المختلفة لبرنامج تخطيط موارد المؤسسة (ERP) أكثر صعوبة مقارنة بتحديد مالك متجر Shopify الذي يسعى للحصول على المساعدة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قبل اختيار نهج جذب العملاء المحتملين، يعد الفهم الشامل لمسار وعي الجمهور أمرًا بالغ الأهمية. ويمر هذا الإطار بمراحل مختلفة:
1. غير مدركين تمامًا: قد يكون لدى هؤلاء الأفراد آراء ومعتقدات وتصورات ذاتية، لكنهم يفتقرون إلى المعرفة أبعد من ذلك.
2. إدراك المشكلة: إنهم يدركون مشكلتهم ولكنهم لا يعرفون كيفية حلها.
3. مدركون للحلول: يفهمون الحلول المحتملة لمشكلتهم.
4. إدراك المنتج: يدركون أن منتجك يمكنه معالجة مشكلتهم ولكنهم يظلون غير متأكدين مما إذا كان هذا هو الخيار الأفضل.
5. الأكثر وعيًا: يفهمون المشكلة والحل وشركتك ولكنهم يبحثون عن معلومات أكثر تفصيلاً حول الشروط والأحكام.
ستختلف الرسائل والإستراتيجية الموجهة إلى الجماهير غير المدركة تمامًا بشكل كبير عن تلك التي تستهدف الأفراد الذين لديهم معرفة بالمنتج. بالإضافة إلى ذلك، من الأسهل عمومًا التسويق للأفراد الذين يفهمون المشكلة والحل والمنتج المطروح.
منصة الاستراتيجيات
مدرك للمشكلة – يمكن للأفراد المدركين للمشاكل استخدام استراتيجيات مختلفة لتعزيز تواجدهم عبر الإنترنت. تتضمن هذه الاستراتيجيات تحسين نتائج محرك البحث من خلال دمج الكلمات الرئيسية الطويلة والتركيز على الاستعلامات المتعلقة بـ “كيفية ” حل مشكلة معينة. بالإضافة إلى ذلك، قد يشارك الأفراد في التسويق الداخلي/المحتوى عن طريق إنشاء منشورات مدونة وكتب إلكترونية وتقارير تتناول المشكلة المحددة. هناك طريقة أخرى تتمثل في الاستثمار في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق عبر محركات البحث التي تستهدف المشكلة المطروحة على وجه التحديد. إن الاستفادة من منصات وسائل التواصل الاجتماعي، والمشاركة في الفعاليات وورش العمل، وإجراء مقابلات البث الصوتي حيث يناقش الخبراء حلول المشكلة، هي أيضًا وسائل فعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف. وأخيرًا، يمكن متابعة التنقيب الخارجي للتفاعل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين.
الحل – على علم – تحسين محركات البحث (الكلمات الرئيسية التي تركز على إيجاد الحلول، مثل “أفضل طريقة ل”) – التسويق على محركات البحث/الدفع لكل نقرة (استهداف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون) – التسويق من خلال المحتوى الوارد/المحتوى (إنشاء محتوى يقارن بين الحلول المختلفة) – تقديم حلول للمشكلات من خلال الندوات/المؤتمرات عبر الإنترنت – مناقشة الحل الأساسي الخاص بك في مقابلات البودكاست – الاستفادة من الشركاء التابعين/الإحالة – المشاركة في التنقيب الخارجي
علم المنتج – مقابلات البودكاست: المشاركة في محادثات تناقش قصص نجاح العملاء. – التسويق عبر البريد الإلكتروني: استخدام رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة للترويج للمنتج. – ندوات/مؤتمرات عبر الإنترنت: استضافة أحداث عبر الإنترنت لتوضيح كيفية معالجة المنتج للمشكلة بشكل فعال. – التسويق الداخلي/المحتوى: استخدام الأدلة الاجتماعية والأدلة الشاملة لتعزيز جاذبية المنتج.
في حين أنه قد توجد درجة معينة من الميل الشخصي في هذا السياق، يصبح من الواضح أن مقابلات البودكاست، أو المشاركة كضيف في البودكاست، تلعب دورًا في جميع المراحل الثلاث. ولكن تجدر الإشارة إلى أن محتوى الرسالة وجوهرها قد يخضع لتعديلات طفيفة في كل مرحلة. ولذلك، سنشرع في إجراء فحص أكثر شمولاً للبودكاست، مع تسليط الضوء على قدرتها على توسيع نطاق وصول الفرد إلى جمهور أوسع، وتعزيز الاتصالات، وتوليد العملاء المحتملين، وتسريع عملية إغلاق الصفقات التجارية.
سبب الظهور في البودكاست كضيف
إن ظهورك كضيف في البودكاست له أهمية كبيرة. اعتبارًا من أبريل 2020، شهدت صناعة البودكاست نموًا هائلاً، حيث تضم أكثر من مليون بودكاست وأكثر من 30 مليون حلقة متاحة للمستمعين. ومن الجدير بالذكر أن ما يقرب من ربع سكان الولايات المتحدة، أي ما مجموعه 68 مليون فرد، يتفاعلون بنشاط مع البودكاست على أساس أسبوعي. تؤكد هذه الإحصائية الرائعة على الفرصة الاستثنائية التي يوفرها ظهور ضيوف البودكاست للوصول إلى جمهور واسع ونقل رسالتك إلى الملايين بشكل فعال.
وبدلاً من ذلك، يمكن للمرء استكشاف كيفية إنشاء البودكاست الخاص به. إذا اخترت هذا المسار، هناك خياران قابلان للتطبيق يجب مراعاتهما. يمكنك إما إدارة العملية بأكملها بشكل مستقل أو التعاون مع المنظمات ذات السمعة الطيبة مثل Sweet Fish Media أو Content Allies، والتي تتخصص في الإشراف على عملية إنشاء البودكاست بأكملها نيابة عنك. ومع ذلك، من المهم أن ندرك أن إنشاء البودكاست يتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت والموارد مقارنة بالعمل الأبسط نسبيًا المتمثل في الظهور في البودكاست الحالية.
علاوة على ذلك، تجدر الإشارة إلى أن البودكاست يقدم ميزة غالبًا ما يتم التغاضي عنها، فهي تستغل الميل البيولوجي الفطري لدى البشر للاستماع إلى القصص. من الناحية العلمية، عندما نواجه قصة رنانة، ترتفع مستويات الأوكسيتوسين لدينا، وهو هرمون مرتبط بالمشاعر الإيجابية. هذه الزيادة في الأوكسيتوسين تعزز مشاعر الثقة والرحمة والتعاطف، مما يحفزنا على التعاون مع الآخرين والتأثير بشكل إيجابي على سلوكنا الاجتماعي. لقد تم استخدام هذه القدرة الفريدة للقصص على تعزيز الاتصالات بشكل فعال من قبل العلامات التجارية الناجحة لسنوات عديدة لبناء قواعد معجبين مخلصين.
في عام 2022، لديك فرصة رائعة لتسخير هذه الرغبة النفسية الفطرية في رواية القصص. من خلال مشاركة سردك الخاص، يمكنك إقامة اتصالات مفيدة مع ملايين الأفراد حول العالم، الأمر الذي يتطلب 30 إلى 45 دقيقة فقط من وقتهم.
تشمل فوائد الضيوف على البودكاست عدة جوانب رئيسية: تعزيز الوعي بالعلامة التجارية الشخصية والمهنية للفرد، وتوليد عملاء محتملين من الأفراد المهتمين، وإقامة علاقات مع مضيفي البودكاست التي قد تؤدي إلى شراكات، والتواصل مع المستمعين على مستوى أعمق، وبناء روابط خلفية عالية السلطة. لتحسين محركات البحث (SEO)، وإنشاء محتوى يمكن إعادة استخدامه في المستقبل.
على مدى عدة سنوات، كنت مستهلكًا متحمسًا للبودكاست. أتذكر بوضوح تجربتي المبكرة، والتي تضمنت تنزيل ملفات mp3 ونقلها إلى مشغل mp3 من سوني. على الرغم من أن هذا قد يبدو مبالغًا فيه، إلا أنني غالبًا ما أتفاعل مع البودكاست أثناء أنشطة مختلفة مثل الطهي والتنظيف والاستحمام وممارسة التمارين الرياضية والتنقل. في الواقع، لقد بذلت قصارى جهدي للحصول على سماعات رأس لاسلكية مقاومة للماء لتمكين الاستماع إلى البودكاست حتى أثناء السباحة أثناء إقامتي في جنوب شرق آسيا.
علاوة على ذلك، تمتلك البودكاست تأثيرًا مركبًا ملحوظًا. في البداية، تتلقى الحلقات التي تتم فيها المقابلة دفعة قوية عند النشر. ومع ذلك، تكمن القوة الحقيقية في حقيقة أن هذه الحلقات يستمر اكتشافها من قبل جمهور متزايد باستمرار بمرور الوقت، مما يؤدي إلى تضخيم رسالة الفرد.
طريقة الظهور على البودكاست كضيف خبير
إذا كنت مقتنعًا بفكرة أن تكون ضيفًا على البودكاست، فقد حان الوقت لاستكشاف كيفية تحقيق ذلك بفعالية. يمكنك اتباع هذه المنهجية المنهجية لتحسين كل فرصة:
1. قم بتطوير رسالتك، ومقترحك، والحث على اتخاذ إجراء.
2. إجراء بحث شامل وإجراء الاستعدادات اللازمة.
3. إنشاء اتصالات وتأكيدات آمنة.
4. الانخراط في التواصل اللفظي.
سيساعدك هذا الأسلوب على تحقيق أقصى استفادة من ظهور ضيف البودكاست الخاص بك.
قم بصياغة رسالتك وعرضك وCTA
قبل الخوض في البحث أو العرض على البودكاست، من المهم أن تبدأ بصياغة رسالة واضحة وموجزة مع تحديد القيمة التي يمكنك تقديمها للمستمعين. يُنصح بالتركيز على مجال أو مجالين من مجالات الخبرة، حتى لو كنت تمتلك معرفة واسعة في مواضيع مختلفة، لأن هذا النهج يعزز صدى رسالتك لدى جمهور البودكاست. بالإضافة إلى ذلك، ضع في اعتبارك التحديات المشتركة التي يواجهها الجمهور المستهدف وقدم النصائح لمساعدتهم في التغلب على هذه المشكلات. الطريقة الفعالة لتطوير هذه المواضيع هي التفكير في الأسئلة المتداولة من قبل الجمهور. لا تتردد في مشاركة آرائك أو وجهات نظرك الشخصية، حيث إن وجهات النظر هذه قد تتوافق غالبًا مع جمهور البودكاست وتميزك عن الضيوف السابقين.
بمجرد إنشاء الرسالة والموضوعات، من المهم التفكير في العرض والدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA). يمكن أن تتخذ العروض أشكالًا مختلفة وتوفر عادةً إمكانية الوصول إلى موارد إضافية. تأكد من أن العرض ذو قيمة للجمهور، مما يجعله مفيدًا لهم لاستثمار وقتهم. تعمل عبارة CTA بمثابة جملة لتوجيه الأفراد نحو العرض، ومن المستحسن توضيح فوائد العرض لتشجيع المستمعين على زيارة المورد. تتضمن العروض الشائعة روابط لقوائم المراجعة أو الأطر القابلة للتنزيل، والدورات التدريبية أو المجتمعات، والكتب، ومنشورات مواقع الويب أو المدونات، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية، والتجارب المجانية أو العروض التوضيحية للبرامج. اجعل الرابط قصيرًا وسهل التذكر، كما تمت مناقشته بمزيد من التفصيل في قسم “إعداد نظام لتحقيق النجاح”. في معظم الحالات، سيقوم المضيف بتضمين هذه الروابط في ملاحظات عرض البودكاست، مما يسهل على المستمعين الوصول إليها. على سبيل المثال، عند الظهور على ملفات podcast لـ TaskDrive ، يدور موضوع الرسالة حول إستراتيجيات توريد العملاء المحتملين، ويتضمن العرض والحث على اتخاذ إجراء مشاهدة ندوة عبر الإنترنت توفر إرشادات حول 14 إستراتيجية توريد عملاء محتملين.
بحث وإعداد
الآن بعد أن أصبحت لديك رسالة واضحة وعرض مغري، أنت جاهز للعثور على ملفات صوتية للمشاركة في المناقشات حولها. ما لم تكن تستخدم خدمة تقوم بترتيب مقابلات البودكاست لك، فإن هذه العملية تتضمن بحثًا يدويًا. ابدأ بتحديد ملفات البودكاست التي لها جمهور مماثل لجمهورك. في البداية، استهدف 25 ملفًا صوتيًا وتتبعها في جدول بيانات لسهولة إدارتها. فيما يلي بعض الأنظمة الأساسية الموصى بها للعثور على ملفات البودكاست: الاستماع إلى الملاحظات وGoogle Podcasts وApple Podcasts و Stitcher . خذ بعض الوقت لاستكشاف الفئات المختلفة وإضافة ملفات podcast مع الحلقات ذات الصلة بالموضوع الذي اخترته.
عندما تبدأ، ليس من المستحسن التعامل مع ملفات البودكاست الأكثر شعبية على الفور. بدلاً من ذلك، من الحكمة بناء المصداقية من خلال الظهور على ملفات البودكاست الصغيرة أولاً. ركز على الفئات الفرعية وابحث عن العلامات التي تشير إلى أن كل بودكاست لديه عدد كبير من المتابعين وأنه مفتوح لتلقي العروض التقديمية. يمكن أن يساعدك هذا النهج الاستراتيجي على تأسيس حضور قوي في عالم البث الصوتي.
ما هي مؤشرات البودكاست الجيد التنفيذ؟
من المؤكد أن الوصول إلى ملفات البودكاست الأحدث أو الأقل شهرة يمكن أن يكون استراتيجية ذكية. على الرغم من أن جمهورهم قد يكون أصغر، إلا أنه إذا كان مجالهم يتوافق مع موضوعك، فهناك فرصة أفضل أن تلقى رسالتك صدى لدى الأفراد المناسبين. بالإضافة إلى ذلك، فكر في ملفات البودكاست التي تستوفي المعايير التالية:
– لقد أجروا مقابلات مع مصادر خارجية، مما يميزهم عن البودكاست الآخرين.
– لقد تلقوا ردود فعل وتقييمات إيجابية.
– لقد أنتجوا ما لا يقل عن 10 حلقات، وتم إصدار أحدث حلقة خلال آخر 30 يومًا.
يمكن أن تشير هذه العوامل إلى التزام البودكاست بمحتوى عالي الجودة وجمهور متفاعل، مما يجعلها فرصًا قيمة لمشاركة رسالتك.
ما هي البيانات المحددة المطلوبة لغرض إجراء البحوث؟
عند إجراء بحث على البودكاست، يعد جمع نقاط بيانات محددة أمرًا بالغ الأهمية لكل من عملية البحث وجهود التوعية. تعمل نقاط البيانات هذه كأساس لبحثك وتساعد في تحقيق التوازن بين التحقيق غير الكافي والمفرط. فيما يلي بعض نقاط البيانات الموصى بجمعها:
– اسم البودكاست
– عنوان URL للبودكاست
– التركيز على البودكاست أو مكانته
– روابط الوسائط الاجتماعية بودكاست
– عنوان ورابط الحلقة الأخيرة
– تاريخ الحلقة الأخيرة
– الاسم الأول والأخير للمضيف
– الملف الشخصي للمضيف على LinkedIn
– البريد الإلكتروني للمضيف
– أي روابط اتصال أخرى متاحة
لبدء عملية البحث، يُنصح بزيارة موقع البودكاست الإلكتروني والبحث عن تفاصيل الاتصال التي يمكن الوصول إليها بسهولة. في الحالات التي تجد فيها الملف الشخصي للمضيف على LinkedIn، يمكنك استخدام ملحق Chrome مثل Seamless AI لتحديد عنوان بريده الإلكتروني. فيما يلي دليل خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك:
1. قم بتثبيت ملحق Seamless AI.
2. قم بزيارة الملف الشخصي للمضيف على LinkedIn.
3. انقر على زر “بحث”.
4. انقر على “عرض”.
بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات، ستكون مستعدًا جيدًا لإنشاء اتصالات والتواصل مع ملفات البودكاست هذه. ومع ذلك، من المهم الاستماع إلى حلقة أو حلقتين على الأقل من كل بودكاست مسبقًا. يتيح لك ذلك التعرف على أسلوب المضيف والبنية العامة للبودكاست. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان ذلك متاحًا، فاقرأ صفحة “حول” على موقع الويب الخاص بالبودكاست. من الضروري التعامل مع البودكاست بفهم واضح لمحتواها، والقيمة التي يمكنك تقديمها لجمهورها، والفوائد المحتملة للتعاون معهم. يزيد هذا الإعداد من فرصك في التواصل والمشاركة الناجحة.
الاتصال والآمن
عندما يتعلق الأمر بالترويج لمضيفي البودكاست، فمن المهم عدم المبالغة في التفكير في الأمر. تذكر أنك تتواصل معهم لأن لديك معلومات قيمة يمكن أن تفيد جمهورهم. تتمثل المبادئ الأساسية للترويج في جعل رسالتك مخصصة وذات صلة وموجزة. ليس هذا هو الوقت المناسب لكتابة مقال طويل أو مشاركة قصة حياتك. بالإضافة إلى ذلك، ابذل جهدًا في صياغة سطر موضوع واضح ومحدد وموجز وجذاب. من الجيد أيضًا التواصل مع المضيفين على LinkedIn أو متابعتهم على Twitter قبل التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن يؤدي بناء التواصل مسبقًا إلى تحسين فرصك في الحصول على استجابة إيجابية.
المتابعة
تعد المتابعة مع مضيف البودكاست خطوة حكيمة، لا سيما بالنظر إلى أن العديد من المضيفين المعتمدين يتلقون العديد من العروض التقديمية يوميًا وقد يتجاهلون بريدك الإلكتروني الأولي عن غير قصد. إذا استجاب المضيف بشكل إيجابي وأبدى استعداده لاستضافتك كضيف في برنامجه، فهناك بعض التفاصيل اللوجستية التي يجب عليك توضيحها. وهنا بعض الاعتبارات الهامة:
– متى سيتم تحديد موعد المقابلة، وما الوقت (مع مراعاة المناطق الزمنية)؟
– هل سيتم إجراء المقابلة عبر Skype أو Zoom أو أي برنامج آخر محدد يوصون به؟
– كم من الوقت من المتوقع أن تستمر المقابلة؟
– متى سيتم إصدار الحلقة بعد التسجيل؟
السؤال المهم الذي يجب طرحه في هذه المرحلة هو: “ما هي العناصر التي يجب أن أدرجها في مقابلتي لتعظيم قيمة هذه الحلقة لجمهورك؟” يوضح هذا التزامك بتقديم محتوى قيم للمستمعين.
بالإضافة إلى ذلك، من الرائع أن نسمع أنك ستقوم بتطوير دليل حول الإعداد للمقابلة في المستقبل. يعد التحضير أمرًا أساسيًا لتحقيق أقصى استفادة من مظهر ضيف البودكاست الخاص بك. ومن خلال اتباع نهج منظم، يمكنك التأكد من الاستفادة الكاملة من هذه الفرصة.
وضع إطار لتحقيق نتائج إيجابية
لضمان أقصى قدر من الفعالية أثناء المقابلة، من الضروري تقديم قيمة كبيرة للجمهور، مما يجعلهم متشوقين للمزيد. في حين أن فكرة إنشاء نظام نجاح بعد المقابلة قد تبدو شاقة، فإن الإطار التالي يهدف إلى تبسيط العملية برمتها. يتكون النظام الأمثل من ثلاثة مكونات متكاملة:
1. **الصفحة المقصودة:** قم بإنشاء صفحة مقصودة حيث يمكن للأفراد إرسال معلوماتهم مقابل العرض الذي ذكرته خلال مقابلة البودكاست.
2. **آلية العرض والتقاط العملاء المحتملين:** تنفيذ آلية لالتقاط تفاصيل الاتصال بالأفراد عند زيارتهم لصفحتك المقصودة. وبعد ذلك، قم بتزويدهم بالموارد القيمة التي وعدتهم بها.
3. **رعاية تسلسل البريد الإلكتروني:** استخدم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الداعمة لتنمية هؤلاء العملاء المحتملين، بهدف نهائي يتمثل في تحويلهم إلى عملاء.
يمكن أن يساعدك هذا النهج المنهجي في تحقيق أقصى استفادة من ظهور ضيف البودكاست الخاص بك ليس فقط من خلال تقديم القيمة أثناء المقابلة ولكن أيضًا من خلال التقاط العملاء المحتملين ورعايتهم بشكل فعال بعد ذلك.
الصفحات المقصودة
يعد إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لكل مقابلة بودكاست فردية أمرًا مثاليًا بالفعل، لأنه يسمح بتجربة أكثر تخصيصًا وتخصيصًا. ومع ذلك، فمن الضروري أن ندرك أنه قد لا يكون لدى الجميع الموارد اللازمة أو الوقت اللازم لإنشاء صفحات مقصودة منفصلة لكل مقابلة. في مثل هذه الحالات، قد يكون طلب المساعدة من فريق التسويق أو التعاقد مع مقاول أمرًا لا يقدر بثمن في المساعدة في إنشاء هذه الصفحات المقصودة بكفاءة.
بغض النظر عن النهج المختار، من الضروري أن تقر الصفحة المقصودة بأن الزائر قد استمع إلى مقابلة البودكاست. إذا تم استخدام نفس الصفحة المقصودة لإجراء مقابلات متعددة، فيمكنك الحفاظ على لغة أكثر عمومية في هذا الصدد. من ناحية أخرى، إذا كانت كل مقابلة تتطلب صفحة مقصودة مخصصة، بما في ذلك تفاصيل محددة مثل اسم البودكاست، والعمل الفني المرتبط، واسم المضيف، فيوصى بذلك. ومع ذلك، إذا كنت قد بدأت للتو في إنشاء صفحة مقصودة عامة، فيمكنك حذف هذه التفاصيل الإضافية.
لحسن الحظ، هناك العديد من الحلول الفعالة من حيث التكلفة المتاحة لإنشاء صفحات مقصودة، مما يسهل على الأفراد إنشاء صفحات مقصودة فعالة لظهورهم كضيوف على البودكاست.
عملية تقديم العملاء المحتملين والتقاطهم.
هناك طرق مختلفة لتقديم عرضك لمستمعي البودكاست، ويعتمد اختيار التنسيق على مواردك وأهدافك الداخلية. وهنا بعض الأمثلة:
– دليل للتحميل
– قائمة مرجعية
– استشارة مع نفسك
– مسابقة مع فرصة للفوز بجائزة
– اختبار
يُنصح بإنشاء شيء يمكن استخدامه بشكل متكرر. هناك خيار آخر يتمثل في إنشاء مشاركة مدونة تعرض الموارد التي يمكنك توفيرها، والتي يمكن أن تكون بمثابة مغناطيس رئيسي. مغناطيس الرصاص هو حافز يتم تقديمه للمشترين المحتملين مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني أو تفاصيل الاتصال ذات الصلة. يعتبر قالب البحث ورسائل البريد الإلكتروني المقدمة في هذا الدليل أمثلة على مغناطيسات الرصاص.
لمزيد من الإلهام، يمكنك استكشاف 17 فكرة لمغناطيس الرصاص من بات فلين. هناك عدة طرق لإنشاء مغناطيسات رئيسية، مثل مشاركة رابط إلى ملف PDF أو عرض تقديمي بعد أن يكمل شخص ما نموذجًا أو استخدام أدوات مثل Beacon أو Canva ، التي توفر قوالب للاختيار من بينها. تعتمد الطريقة التي تختارها على الموارد المتاحة لديك والوقت.
بغض النظر عن النهج، من المهم أن يوفر مغناطيس الرصاص الخاص بك قيمة حقيقية. استنادًا إلى تعليقات العملاء، يعد تخصيص الوقت لإنشاء مصادر جذب وموارد احترافية أمرًا مفيدًا في تعظيم إمكانات كل حلقة بودكاست. الهدف هو إقناع العملاء المحتملين بجودة محتواك ومعرفتك، وتحفيزهم على استكشاف المزيد من إمكانيات التعاون.
أعلن عن صفحتك المقصودة
عندما تظهر في أحد البودكاست، من المهم توجيه الجمهور إلى الصفحة المقصودة المخصصة لك. اعتمادًا على أسلوب المضيف وإجراءاته، قد يقوم بإبلاغ المستمعين بعرضك والدعوة إلى اتخاذ إجراء، أو قد تتاح لك الفرصة لذكر ذلك بنفسك أثناء المقابلة.
توفر معظم ملفات البودكاست ملاحظات العرض، والتي تتضمن عادةً ملخصًا لنقاط المناقشة الرئيسية لكل حلقة. في ملاحظات العرض هذه، يمكنك تضمين ارتباط تشعبي إلى صفحتك المقصودة. تأكد من توفير الرابط للمضيف حتى يتمكن من دمجه في ملاحظات العرض بشكل فعال. بهذه الطريقة، يمكن للمستمعين الوصول بسهولة إلى المورد أو العرض الذي ناقشته خلال الحلقة.
من المهم أن ترسل رعاية رسائل البريد الإلكتروني
يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني عالية الجودة أحد الأصول القيمة لشركتك، كما أن رعاية هذه القائمة من خلال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة يعد أمرًا أساسيًا لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. فيما يلي بعض النصائح لحملات البريد الإلكتروني الفعالة:
1. **قيمة العرض:** ركز على توفير القيمة في كل بريد إلكتروني. تلبية احتياجات واهتمامات العملاء المتوقعين. شارك رؤى الصناعة ودراسات الحالة وقصص العملاء والموارد الإضافية والروابط للمحتوى ذي الصلة.
2. **حافظ على البساطة:** لست بحاجة إلى رسائل بريد إلكتروني معقدة بتنسيق HTML. يمكن أن تبدو رسائل البريد الإلكتروني ذات النص العادي أكثر موثوقية ويمكن أن تكون فعالة للغاية.
3. **تنوع المحتوى:** قم بتنويع المحتوى الخاص بك للحفاظ على التفاعل. امزج المحتوى التعليمي مع الرسائل الترويجية، ولكن تأكد من أن كل بريد إلكتروني يقدم شكلاً من أشكال القيمة.
4. **التوقيت:** أرسل ثلاث إلى أربع رسائل بريد إلكتروني للمتابعة خلال فترة ثلاثة أسابيع. قد يختلف توقيت وعدد رسائل البريد الإلكتروني بناءً على مجال عملك وجمهورك، ولكن الاتساق هو المفتاح.
5. **دعوة إلى اتخاذ إجراء:** قم بتضمين عبارات واضحة وذات صلة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. سواء كان الأمر يتعلق بدعوة العملاء المحتملين لحجز جلسة إستراتيجية، أو تنزيل مورد آخر، أو استكشاف منتجاتك/خدماتك، فاجعل من السهل عليهم اتخاذ الخطوة التالية.
تذكر أن رعاية العملاء المتوقعين تدور حول بناء الثقة وترسيخ نفسك كمورد قيم. إذا كنت تقدم قيمة باستمرار وتلبي اهتمامات واحتياجات جمهورك، فلا داعي للتردد في إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه.
يعد الترويج لمقابلتك جانبًا أساسيًا لضمان نجاحها وتعظيم تأثيرها.
يعد إعادة استخدام مقابلات البودكاست في أشكال مختلفة من المحتوى طريقة ممتازة لزيادة قيمتها إلى أقصى حد. فيما يلي بعض الاستراتيجيات للترويج لهذه المقابلات بشكل فعال:
1. **التسجيلات الصوتية:** قم بإنشاء مقتطفات صوتية قصيرة من المقابلة باستخدام أدوات مثل تطبيق Headliner. يمكن مشاركة هذه المقتطفات على منصات التواصل الاجتماعي لجذب انتباه الجمهور.
2. **الاقتباسات المرئية:** قم بتحويل المعلومات والاقتباسات الرئيسية من المقابلة إلى صور جذابة بصريًا باستخدام أدوات مثل Canva . شارك هذه الصور على وسائل التواصل الاجتماعي لتسليط الضوء على الأفكار القيمة للمقابلة.
3. **النسخ:** قم بتحويل المقابلة إلى نص مكتوب عن طريق تحميل ملف mp3 إلى خدمات مثل Otter.ai . ويمكن بعد ذلك استخدام هذا النص لإنشاء منشورات أو مقالات على مدونة، والتوسع في محتوى المقابلة وجعله في متناول جمهور أوسع.
4. **الترويج للنشرة الإخبارية:** شارك روابط حلقة البودكاست في رسائلك الإخبارية لإبقاء المشتركين على اطلاع وتفاعل.
5. **الآفاق المستقبلية:** أرسل روابط للمقابلة إلى العملاء المحتملين في مسار المبيعات الخاص بك. يمكن أن يكون بمثابة مورد قيم لعرض خبرتك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجيات في توسيع نطاق مقابلات البودكاست الخاصة بك والتفاعل مع جمهور أوسع. ترقب دليلك الشامل القادم حول ترويج المحتوى لتعزيز جهودك الترويجية بشكل أكبر.
خاتمة
في الواقع، فإن عملية الاستفادة من المقابلات الصوتية لتوليد العملاء المحتملين ونمو الأعمال هي دورة مستمرة. بمجرد تحديد البودكاست المناسب، والمقابلات الآمنة، وتوجيه المستمعين إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، فمن الضروري الحفاظ على مشاركتك في مجتمع البودكاست والترويج لمقابلاتك باستمرار. ستستمر العروض ورسائل البريد الإلكتروني الداعمة التي قمت بإعدادها في القيام بالأعمال الأساسية اللازمة.
من خلال التجربة الشخصية، من الشائع رؤية تدفق مستمر من العملاء المتوقعين الناتج عن مقابلات البودكاست السابقة، حتى بعد عدة أشهر من إجراء المقابلات. تخيل أن أحد البودكاست المعين يجلب خمسة عملاء محتملين كل شهر. إذا كنت تظهر في أربعة ملفات بودكاست كل شهر، فهذا إجمالي تراكمي يبلغ 20 عميلًا محتملاً وافدًا. وفي حين أن هذا قد لا يحدث على الفور، إلا أنه يمكن تحقيقه من خلال الجهد المستمر.
يكمن جمال هذا النهج في أنه لا يتطلب تدفقًا هائلاً لحركة المرور على موقع الويب أو الإنشاء المستمر لمحتوى جديد. وبدلاً من ذلك، فهو يعتمد على مشاركتك النشطة في مناقشات البودكاست والتقديم المستمر للقيمة الحقيقية لجمهورك. مع مرور الوقت، يمكن أن يكون لهذا النهج تأثير كبير على نمو عملك وجهود جذب العملاء المحتملين.