Das grundlegende Prinzip, das
Geschäftspartner dazu neigen, mit denen zu interagieren, die ihnen vertraut sind, eine positive Meinung von ihnen haben und ihnen uneingeschränkt vertrauen, ist allgemein bekannt und von jedem B2B-Marketer verstanden. Dieses Prinzip, scheinbar einfach, stößt jedoch oft auf Herausforderungen, wenn viele Vermarkter, Geschäftsleiter und Unternehmer versuchen, diese Art von Beziehung aufzubauen. Häufig liegt der Fokus allein auf der Erreichung von numerischen Zielen und einer Überbetonung von Ergebnissen, anstatt auf der Pflege bedeutungsvoller Verbindungen. Darüber hinaus hat sich die Landschaft des Vertriebs und der Käuferreise in den letzten Jahren erheblich verändert. Käufer haben heute Zugang zu einer Vielzahl von Ressourcen, um umfangreiche Recherchen durchzuführen und informierte Entscheidungen zu treffen, bevor sie Kontakt mit einem bestimmten Unternehmen aufnehmen. Es wurde beobachtet, dass B2B-Käufer in der Regel 57% des Weges bis zu einer Kaufentscheidung zurücklegen, bevor sie überhaupt mit dem Vertriebsteam in Kontakt treten. Erfolg liegt bei denjenigen, die sich dieser sich entwickelnden Dynamik bewusst sind und ihre Marketingstrategien entsprechend angepasst haben. Der Schlüssel liegt in der Bereitstellung wertvoller und informativer Inhalte, die die Herausforderungen der Zielgruppe ansprechen.
Das Prinzip des “Führens mit Wert” wurde konsequent befolgt, und Erkenntnisse, Tipps und Strategien wurden offen mit dem Publikum geteilt. Diese Herangehensweise hat sich als entscheidend erwiesen, um Respekt zu gewinnen, das Bewusstsein zu schärfen und das Vertrauen potenzieller Käufer zu fördern. Die Annahme der Denkweise des Gebens hat die Bewusstwerdung der Käufer nicht nur für die vertretenen Marken, sondern auch für die persönliche Marke erheblich gesteigert und letztendlich zu erfolgreichen Abschlüssen geführt. Es ist wichtig zu beachten, dass die Hauptmotivation nicht ausschließlich auf dem “Abschluss von Geschäften” liegt, sondern vielmehr eine Konsequenz der Bereitstellung von substantiellem Wert und der Initiierung bedeutungsvoller Gespräche ist.
In den letzten Jahren wurde die Gelegenheit genutzt, Podcasts als außergewöhnlichen Kanal zur Verbreitung von Botschaften, zur Initiierung von Gesprächen, zur Lead-Generierung und letztendlich zur Sicherung von mehr Geschäften zu nutzen. Erstaunliche 37% aller im ersten Quartal 2020 bei TaskDrive generierten Geschäfte wurden durch Podcast-Interviews sowie einige Video-Webinare gewonnen. Darüber hinaus ist zu erwarten, dass weitere Gespräche und Geschäfte zweifellos entstehen werden, wenn mehr Menschen diese Podcast-Episoden hören. Die Teilnahme an Podcast-Interviews hat sich als herausragende Strategie zur Nachfragegenerierung, sowohl persönlich als auch für TaskDrive, erwiesen.
Strategien zur Lead-Generierung
Der Prozess der Lead-Generierung umfasst die Anwendung von Methoden durch Organisationen, um das Interesse von Personen zu wecken, die zuvor nicht von ihrer Existenz wussten. Darüber hinaus beinhaltet er die Aufgabe, diese Personen über die von der Firma angebotenen Lösungen aufzuklären. Ein Lead, in diesem Zusammenhang, bezieht sich auf jede Person, die auf irgendeine Weise Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens zeigt. Lead-Generierung dient als der erste Schritt im Marketing-Trichter oder Verkaufsprozess und beinhaltet oft die Sammlung von potenziellen Kundendaten, einschließlich ihres Namens, ihrer E-Mail und ihrer Jobbezeichnung. Es ist wichtig zu erkennen, dass nicht alle Leads identisch sind, da sich Personen in verschiedenen Stadien der Kundenreise befinden können. Obwohl zahlreiche Lead-Generierungsstrategien verfügbar sind, ist es unklug, Entscheidungen allein auf den Praktiken anderer Unternehmen zu basieren. Stattdessen ist es ratsam, drei grundlegende Fragen zu bedenken:
1. Wer profitiert von der Lösung, die ich entwickelt habe, und welche Motivationen würden ihr Interesse an der Bewältigung der von ihr behandelten Herausforderungen antreiben?
2. Welche charakteristischen Merkmale hat ein typischer Kunde? Welche Attribute sind bei den Personen, die ich anspreche, üblich?
3. Wo kann ich diese Personen in Online-Plattformen finden? Denken Sie über die digitalen Räume nach, die sie häufig aufsuchen, und die Plattformen, die sie besuchen, um Antworten auf ihre Fragen zu finden (Hinweis: Diese Plattformen dienen als Ihre Kanäle).
In bestimmten Branchen kann die Identifizierung von Leads einfacher sein. Beispielsweise kann die Bestimmung der Rolle eines Leads bei der Bewertung verschiedener Optionen für Enterprise Resource Planning (ERP)-Software schwieriger sein im Vergleich zur Identifizierung eines Shopify-Shop-Besitzers, der Unterstützung bei Social-Media-Marketing sucht. Bevor Sie einen Ansatz zur Lead-Generierung auswählen, ist ein umfassendes Verständnis des Bewusstseins-Trichters der Zielgruppe entscheidend. Dieses Rahmenwerk umfasst verschiedene Stufen:
1. Völlig ahnungslos: Diese Personen haben Meinungen, Überzeugungen und Selbstwahrnehmungen, besitzen jedoch kein Wissen darüber hinaus.
2. Problem-bewusst: Sie sind sich ihres Problems bewusst, wissen aber nicht, wie sie es lösen können.
3. Lösungs-bewusst: Sie verstehen potenzielle Lösungen für ihr Problem.
4. Produkt-bewusst: Sie erkennen, dass Ihr Produkt ihr Problem lösen kann, sind sich jedoch unsicher, ob es die beste Wahl ist.
5. Am meisten bewusst: Sie verstehen das Problem, die Lösung und Ihr Unternehmen, suchen jedoch weitere detaillierte Informationen zu den Geschäftsbedingungen.
Die Botschaften und Strategien, die an Personen gerichtet sind, die völlig ahnungslos sind, werden sich erheblich von denen unterscheiden, die Personen ansprechen, die mit dem Produkt vertraut sind. Darüber hinaus ist es im Allgemeinen einfacher, an Personen zu vermarkten, die das Problem, die Lösung und das vorliegende Produkt verstehen.
Ebenen
Strategien
Problem-bewusst
– Personen, die sich des Problems bewusst sind, können verschiedene Strategien nutzen, um ihre Online-Präsenz zu verbessern. Diese Strategien umfassen die Optimierung ihrer Suchmaschinenergebnisse durch die Integration von Long-Tail-Keywords und die Konzentration auf Suchanfragen im Zusammenhang mit “wie man” ein bestimmtes Problem löst. Darüber hinaus können Personen Inbound-/Content-Marketing betreiben, indem sie Blog-Beiträge, E-Books und Berichte erstellen, die das identifizierte Problem behandeln. Ein weiterer Ansatz besteht darin, in Pay-per-Click (PPC)-Werbung und Suchmaschinenmarketing zu investieren, die gezielt das vorliegende Problem ansprechen. Die Nutzung von Social-Media-Plattformen, die Teilnahme an Veranstaltungen und Workshops sowie die Durchführung von Podcast-Interviews, bei denen Experten Lösungen für das Problem diskutieren, sind ebenfalls effektive Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen. Schließlich kann auch das aktive Ansprechen potenzieller Kunden durch Outbound-Prospecting verfolgt werden.
Lösungsbewusst
– Optimierung von Suchmaschinen (Keywords, die sich auf die Suche nach Lösungen konzentrieren, wie “beste Methode zur”) – Marketing auf PPC/Suchmaschinen (Ausrichtung auf die von Mitbewerbern verwendeten Keywords) – Marketing durch Inbound/Content (Erstellung von Inhalten, die verschiedene Lösungen vergleichen) – Präsentation von Lösungen für Probleme durch Webinare/Summits – Diskussion Ihrer Kernlösung in Podcast-Interviews – Nutzung von Affiliate-/Empfehlungspartnern – Aktives Ansprechen potenzieller Kunden durch Outbound Prospecting
Produktbewusst
– Podcast-Interviews: Teilnahme an Gesprächen, die sich mit Kundenerfolgsgeschichten befassen. – E-Mail-Marketing: Einsatz gezielter E-Mails zur Förderung des Produkts. – Webinare/Summits: Veranstaltung von Online-Veranstaltungen, um zu demonstrieren, wie das Produkt das Problem effektiv löst. – Inbound/Content-Marketing: Nutzung von sozialen Beweisen und umfassenden Anleitungen, um die Attraktivität des Produkts zu steigern.
Während in diesem Zusammenhang ein gewisser Grad an subjektiver Neigung existieren kann, wird deutlich, dass Podcast-Interviews oder die Teilnahme als Gast an Podcasts in allen drei Stadien eine Rolle spielen. Es ist jedoch zu beachten, dass der Inhalt und die Essenz der Botschaft für jede Stufe leichte Anpassungen erfahren können. Daher werden wir eine umfassendere Untersuchung von Podcasts durchführen und ihr Potenzial zur Erweiterung der Reichweite bei einem breiteren Publikum, zur Förderung von Verbindungen, zur Lead-Generierung und zur Beschleunigung des Geschäftsabschlussprozesses hervorheben.
Der Grund für Auftritte als Gast in Podcasts
Die Tatsache, als Gast in Podcasts präsent zu sein, hat erhebliche Bedeutung. Im April 2020 hatte die Podcast-Branche ein exponentielles Wachstum erlebt und verzeichnete über eine Million Podcasts und mehr als 30 Millionen Episoden für Hörer. Es ist erwähnenswert, dass fast ein Viertel der Bevölkerung der Vereinigten Staaten, insgesamt 68 Millionen Menschen, sich aktiv wöchentlich mit Podcasts beschäftigt. Diese bemerkenswerte Statistik unterstreicht die außergewöhnliche Möglichkeit, die sich durch Auftritte als Gast in Podcasts bietet, um eine breite Zuhörerschaft zu erreichen und Ihre Botschaft effektiv an Millionen von Menschen zu vermitteln.
Alternativ kann man die Möglichkeit erkunden, einen eigenen Podcast zu erstellen. Wenn Sie diesen Weg wählen, gibt es zwei realisierbare Optionen zu bedenken. Sie können entweder den gesamten Prozess eigenständig verwalten oder mit angesehenen Organisationen wie Sweet Fish Media oder Content Allies zusammenarbeiten, die sich auf die vollständige Podcast-Erstellung in Ihrem Auftrag spezialisiert haben. Es ist jedoch wichtig anzuerkennen, dass die Erstellung eines Podcasts im Vergleich zum vergleichsweise einfacheren Akt des Auftretens in bestehenden Podcasts einen erheblichen Zeitaufwand und Ressourceneinsatz erfordert.
Es ist zudem erwähnenswert, dass Podcasts einen oft übersehenen Vorteil bieten – sie nutzen die angeborene biologische Neigung des Menschen, Geschichten zuzuhören. Wissenschaftlich betrachtet steigen unsere Oxytocin-Spiegel, ein Hormon, das mit positiven Emotionen in Verbindung steht, wenn wir auf eine ansprechende Geschichte stoßen. Dieser Anstieg von Oxytocin fördert Gefühle von Vertrauen, Mitgefühl und Empathie, motiviert uns zur Zusammenarbeit mit anderen und beeinflusst positiv unser soziales Verhalten. Diese einzigartige Fähigkeit von Geschichten, Verbindungen zu fördern, wurde von erfolgreichen Marken seit vielen Jahren effektiv genutzt, um treue Fan-Gemeinschaften aufzubauen.
Im Jahr 2022 haben Sie die bemerkenswerte Möglichkeit, dieses angeborene psychologische Verlangen nach Geschichtenerzählen zu nutzen. Indem Sie Ihre eigene Geschichte teilen, können Sie bedeutsame Verbindungen mit Millionen von Menschen weltweit schmieden und dabei lediglich 30 bis 45 Minuten ihrer Zeit in Anspruch nehmen.
Die Vorteile des Gastierens in Podcasts umfassen mehrere Schlüsselaspekte: Steigerung des Bewusstseins für die persönliche und berufliche Marke, Generierung von Leads von interessierten Personen, Aufbau von Beziehungen zu Podcast-Moderatoren, die zu Partnerschaften führen können, Verbindung mit Zuhörern auf einer tieferen Ebene, Schaffung von hochwertigen Backlinks für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Erstellung von Inhalten, die in Zukunft wiederverwendet werden können.
Über mehrere Jahre hinweg war ich ein begeisterter Konsument von Podcasts. Ich erinnere mich lebhaft an meine ersten Erfahrungen, bei denen ich mp3-Dateien heruntergeladen und auf meinen Sony mp3-Player übertragen habe. Obwohl es vielleicht übertrieben erscheinen mag, beschäftige ich mich oft mit Podcasts während verschiedener Aktivitäten wie Kochen, Putzen, Duschen, Sporttreiben und Pendeln. Tatsächlich habe ich erhebliche Anstrengungen unternommen, um wasserdichte kabellose Kopfhörer zu beschaffen, um das Hören von Podcasts sogar beim Schwimmen während meiner Zeit in Südostasien zu ermöglichen.
Darüber hinaus besitzen Podcasts eine bemerkenswerte kumulative Wirkung. Anfangs erhalten Episoden, in denen man interviewt wird, bei ihrer Veröffentlichung einen Schub. Die eigentliche Kraft liegt jedoch darin, dass diese Episoden im Laufe der Zeit von einem ständig wachsenden Publikum entdeckt werden und Ihre Botschaft verstärken.
Die Methode, als Experte in Podcasts aufzutreten
Wenn Sie von der Idee überzeugt sind, in Podcasts als Gast aufzutreten, ist es an der Zeit, zu erkunden, wie Sie dies effektiv umsetzen können. Sie können diese systematische Methodik verfolgen, um jede Gelegenheit optimal zu nutzen:
1. Entwickeln Sie Ihre Botschaft, Ihr Angebot und Ihre Handlungsaufforderung.
2. Führen Sie gründliche Recherchen durch und treffen Sie die erforderlichen Vorbereitungen.
3. Stellen Sie Verbindungen her und sichern Sie Bestätigungen.
4. Engagieren Sie sich in der verbalen Kommunikation.
Dieser Ansatz wird Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Auftritten als Podcast-Gast herauszuholen.
Formulieren Sie Ihre Botschaft, Ihr Angebot und Ihre Handlungsaufforderung
Bevor Sie in die Recherche eintauchen oder in Podcasts auftreten, ist es entscheidend, damit zu beginnen, eine klare und prägnante Botschaft zu formulieren und den Wert zu identifizieren, den Sie den Zuhörern bieten können. Es ist ratsam, sich auf ein oder zwei Fachgebiete zu konzentrieren, auch wenn Sie umfangreiches Wissen in verschiedenen Themenbereichen besitzen, da dieser Ansatz die Resonanz Ihrer Botschaft bei der Zielgruppe des Podcasts erhöht. Berücksichtigen Sie außerdem die häufigsten Herausforderungen, denen sich die Zielgruppe gegenübersieht, und bieten Sie Ratschläge, um ihnen bei der Bewältigung dieser Probleme zu helfen. Eine effektive Möglichkeit, diese Themen zu entwickeln, besteht darin, über häufig gestellte Fragen des Publikums nachzudenken. Zögern Sie nicht, persönliche Meinungen oder Perspektiven zu teilen, da diese Ansichten häufig mit dem Publikum des Podcasts in Einklang stehen und Sie von früheren Gästen abheben können.
Sobald die Botschaft und die Themen festgelegt sind, ist es entscheidend, das Angebot und die Handlungsaufforderung (CTA) zu bedenken. Angebote können verschiedene Formen annehmen und bieten in der Regel Zugang zu zusätzlichen Ressourcen. Stellen Sie sicher, dass das Angebot für das Publikum wertvoll ist und es lohnenswert macht, ihre Zeit zu investieren. Die Handlungsaufforderung dient als Satz, um Personen zur Annahme des Angebots zu leiten, und es ist ratsam, die Vorteile des Angebots zu klären, um die Zuhörer dazu zu ermutigen, die Ressource zu besuchen. Häufige Angebote umfassen Links zu herunterladbaren Checklisten oder Rahmenwerken, Kursen oder Gemeinschaften, Büchern, Website- oder Blog-Beiträgen, Social-Media-Profilen sowie kostenlosen Testversionen oder Demos von Software. Halten Sie den Link kurz und leicht merkbar, wie im Abschnitt “Einrichten eines Systems für Erfolg” weiter erläutert. In den meisten Fällen wird der Gastgeber diese Links in den Show-Notizen des Podcasts aufnehmen, um es den Zuhörern leicht zu machen, auf sie zuzugreifen. Als Beispiel, wenn Sie in Podcasts für TaskDrive auftreten, dreht sich das Themenfeld um Strategien zur Lead-Beschaffung, und das Angebot und die Handlungsaufforderung beinhalten das Ansehen eines Webinars, das Anleitung zu 14 Strategien zur Lead-Beschaffung bietet.
Recherchieren und Vorbereiten
Nun, da Sie eine klare Botschaft und ein attraktives Angebot haben, sind Sie bereit, Podcasts zu finden, um daran teilzunehmen und Gespräche zu führen. Sofern Sie keinen Service nutzen, der Podcast-Interviews für Sie arrangiert, erfordert dieser Prozess manuelle Recherche. Beginnen Sie damit, Podcasts zu identifizieren, die eine ähnliche Zielgruppe wie Ihre haben. Zu Beginn sollten Sie es anvisieren, 25 Podcasts zu finden, und verfolgen Sie sie in einer Tabelle, um die Verwaltung zu erleichtern. Hier sind einige empfohlene Plattformen zum Finden von Podcasts: ListenNotes, Google Podcasts, Apple Podcasts und Stitcher. Nehmen Sie sich Zeit, um verschiedene Kategorien zu erkunden und fügen Sie Podcasts mit relevanten Episoden zu Ihrem gewählten Thema hinzu.
Am Anfang ist es nicht ratsam, sich sofort an die beliebtesten Podcasts zu wenden. Stattdessen ist es klug, Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie zuerst in kleineren Podcasts auftreten. Konzentrieren Sie sich auf Unterkategorien und suchen Sie nach Anzeichen dafür, dass jeder Podcast eine beträchtliche Anhängerschaft hat und offen ist, Vorschläge entgegenzunehmen. Dieser strategische Ansatz kann Ihnen helfen, eine solide Präsenz in der Welt des Podcasting zu etablieren.
Welche Anzeichen deuten auf einen gut umgesetzten Podcast hin?
Ganz sicher kann die Kontaktaufnahme mit neueren oder weniger bekannten Podcasts eine kluge Strategie sein. Auch wenn ihre Zuhörerschaft kleiner sein mag, wenn ihre Nische mit Ihrem Thema übereinstimmt, besteht eine bessere Chance, dass Ihre Botschaft bei den richtigen Personen Anklang findet. Betrachten Sie außerdem Podcasts, die folgende Kriterien erfüllen:
– Sie haben Interviews mit externen Quellen geführt, was sie von anderen Podcasts abhebt.
– Sie haben positive Rückmeldungen und Bewertungen erhalten.
– Sie haben mindestens 10 Episoden produziert, wobei die jüngste innerhalb der letzten 30 Tage veröffentlicht wurde.
Diese Faktoren können auf das Engagement eines Podcasts für qualitativ hochwertige Inhalte und eine engagierte Zuhörerschaft hinweisen und sie zu wertvollen Gelegenheiten machen, Ihre Botschaft zu teilen.
Welche spezifischen Daten sind für die Durchführung von Recherchen erforderlich?
Bei der Durchführung von Recherchen zu Podcasts ist es entscheidend, bestimmte Datensätze zu sammeln, sowohl für den Recherchevorgang als auch für die Outreach-Bemühungen. Diese Datensätze dienen als Grundlage für Ihre Forschung und helfen dabei, ein Gleichgewicht zwischen unzureichender und übermäßiger Untersuchung zu finden. Hier sind einige empfohlene Datensätze, die gesammelt werden sollten:
– Podcast-Name
– Podcast-URL
– Podcast-Fokus oder Nische
– Links zu den sozialen Medien des Podcasts
– Titel und Link der jüngsten Episode
– Veröffentlichungsdatum der jüngsten Episode
– Vor- und Nachname des Moderators
– LinkedIn-Profil des Moderators
– E-Mail-Adresse des Moderators
– Alle anderen verfügbaren Kontaktlinks
Um den Recherchevorgang zu initiieren, ist es ratsam, die Website des Podcasts zu besuchen und nach leicht zugänglichen Kontaktinformationen zu suchen. In Fällen, in denen Sie das LinkedIn-Profil des Moderators finden, können Sie eine Chrome-Erweiterung wie Seamless AI verwenden, um deren E-Mail-Adresse zu finden. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu:
1. Installieren Sie die Seamless AI-Erweiterung.
2. Besuchen Sie das LinkedIn-Profil des Moderators.
3. Klicken Sie auf die Schaltfläche “Finden”.
4. Klicken Sie auf “Anzeigen”.
Nachdem Sie diese Schritte abgeschlossen haben, sind Sie gut vorbereitet, um Verbindungen herzustellen und sich an diese Podcasts zu wenden. Es ist jedoch entscheidend, mindestens eine oder zwei Episoden jedes Podcasts vorher anzuhören. Dies ermöglicht es Ihnen, sich mit dem Stil des Moderators und der allgemeinen Struktur des Podcasts vertraut zu machen. Lesen Sie außerdem, falls verfügbar, die “Über uns”-Seite auf der Website des Podcasts. Es ist entscheidend, Podcasts mit einem klaren Verständnis für ihren Inhalt, den Wert, den Sie ihrem Publikum bieten können, und die potenziellen Vorteile einer Zusammenarbeit mit ihnen anzugehen. Diese Vorbereitung erhöht Ihre Chancen auf erfolgreiche Outreach- und Engagement-Bemühungen.
Verbinden und Absichern
Wenn es darum geht, sich bei Podcast-Moderatoren zu bewerben, ist es wichtig, nicht zu viel darüber nachzudenken. Denken Sie daran, Sie nehmen Kontakt auf, weil Sie wertvolle Informationen haben, die ihrem Publikum zugutekommen können. Die wichtigsten Prinzipien für die Bewerbung sind, Ihre Nachricht persönlich, relevant und prägnant zu gestalten. Dies ist nicht die Zeit, um einen langen Aufsatz zu schreiben oder Ihre Lebensgeschichte zu teilen. Darüber hinaus sollten Sie sich bemühen, eine Betreffzeile zu formulieren, die klar, spezifisch, prägnant und ansprechend ist. Es ist auch eine gute Idee, sich mit den Moderatoren auf LinkedIn zu vernetzen oder ihnen auf Twitter zu folgen, bevor Sie per E-Mail Kontakt aufnehmen. Das Aufbauen einer Verbindung im Voraus kann Ihre Chancen auf eine positive Antwort erhöhen.
Nachfassen
Das Nachfassen bei dem Podcast-Moderator ist ein kluger Schritt, insbesondere vor dem Hintergrund, dass viele etablierte Moderatoren täglich zahlreiche Bewerbungen erhalten und Ihre erste E-Mail unbeabsichtigt übersehen könnten. Wenn der Moderator positiv reagiert und seine Bereitschaft bekundet, Sie als Gast in seiner Show zu haben, gibt es bestimmte logistische Details, die Sie klären sollten. Hier sind einige wichtige Überlegungen:
– Wann wird das Interview geplant, und zu welcher Uhrzeit (unter Berücksichtigung der Zeitzonen)?
– Wird das Interview über Skype, Zoom oder eine andere von ihnen empfohlene Software durchgeführt?
– Wie lange wird das Interview voraussichtlich dauern?
– Wann wird die Episode nach der Aufnahme veröffentlicht?
Eine wertvolle Frage, die Sie zu diesem Zeitpunkt stellen können, ist: “Welche Elemente sollte ich in mein Interview aufnehmen, um den Wert dieser Episode für Ihr Publikum zu maximieren?” Dies zeigt Ihr Engagement für die Bereitstellung wertvoller Inhalte für deren Zuhörer.
Außerdem ist es großartig zu hören, dass Sie in Zukunft einen Leitfaden zur Vorbereitung von Interviews erstellen werden. Die Vorbereitung ist der Schlüssel, um das Beste aus Ihrem Auftritt als Podcast-Gast zu machen. Mit einem systematischen Ansatz können Sie sicherstellen, dass Sie diese Gelegenheit optimal nutzen.
Aufbau eines Rahmens zur Erzielung positiver Ergebnisse
Um während des Interviews maximale Effektivität sicherzustellen, ist es entscheidend, dem Publikum einen erheblichen Mehrwert zu bieten und sie hungrig nach mehr zu machen. Auch wenn die Idee, ein System für den Erfolg nach dem Interview zu schaffen, möglicherweise einschüchternd erscheint, zielt der folgende Rahmen darauf ab, den gesamten Prozess zu vereinfachen. Das optimale System besteht aus drei integralen Komponenten:
1. **Landing Page:** Erstellen Sie eine Landing Page, auf der Personen ihre Informationen hinterlassen können, im Austausch für das Angebot, das Sie während des Podcast-Interviews erwähnt haben.
2. **Angebot und Mechanismus zur Lead-Erfassung:** Implementieren Sie einen Mechanismus zur Erfassung der Kontaktinformationen von Personen, wenn sie Ihre Landing Page besuchen. Anschließend bieten Sie ihnen die versprochene wertvolle Ressource an.
3. **Nurturing-E-Mail-Sequenz:** Verwenden Sie eine Sequenz von Nurturing-E-Mails, um diese Leads zu pflegen, mit dem ultimativen Ziel, sie in Kunden zu konvertieren.
Dieser systematische Ansatz kann Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Auftritten als Podcast-Gast zu machen, indem er nicht nur während des Interviews Wert liefert, sondern auch Leads effektiv erfasst und pflegt.
Landingpages
Die Erstellung einer dedizierten Landingpage für jedes einzelne Podcast-Interview ist in der Tat ideal, da dies eine persönlichere und maßgeschneiderte Erfahrung ermöglicht. Es ist jedoch wichtig anzuerkennen, dass nicht jeder die notwendigen Ressourcen oder die Zeit hat, separate Landingpages für jedes Interview zu erstellen. In solchen Fällen kann die Unterstützung durch ein Marketingteam oder die Beauftragung eines Auftragnehmers äußerst wertvoll sein, um diese Landingpages effizient zu erstellen.
Unabhängig von der gewählten Methode ist es zwingend erforderlich, dass die Landingpage anerkennt, dass der Besucher das Podcast-Interview gehört hat. Wenn dieselbe Landingpage für mehrere Interviews verwendet wird, können Sie in dieser Hinsicht eine allgemeinere Sprache verwenden. Wenn jedoch jedes Interview eine dedizierte Landingpage erfordert, wird empfohlen, spezifische Details wie den Podcast-Namen, das zugehörige Artwork und den Namen des Moderators einzubeziehen. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen und eine allgemeine Landingpage erstellen, können Sie diese zusätzlichen Details weglassen.
Glücklicherweise stehen zahlreiche kostengünstige Lösungen zur Verfügung, um Landingpages zu erstellen, wodurch es für Einzelpersonen einfacher wird, effektive Landingpages für ihre Auftritte als Podcast-Gast zu erstellen.
Der Prozess des Angebots und der Lead-Erfassung.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Angebot den Podcast-Hörern zu präsentieren, und die Wahl des Formats hängt von Ihren internen Ressourcen und Zielen ab. Hier sind einige Beispiele:
– Ein herunterladbarer Leitfaden
– Eine Checkliste
– Eine Beratung mit Ihnen selbst
– Ein Wettbewerb mit der Chance, einen Preis zu gewinnen
– Ein Quiz
Es ist ratsam, etwas zu erstellen, das wiederholt verwendet werden kann. Eine andere Option ist die Erstellung eines Blogbeitrags, der die Ressource präsentiert, die Sie bereitstellen können, und der dann als Lead Magnet dienen kann. Ein Lead Magnet ist ein Anreiz, der potenziellen Käufern im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse oder relevante Kontaktdaten angeboten wird. Die in diesem Leitfaden bereitgestellten Recherchenvorlage und Pitch-E-Mails sind Beispiele für Lead Magnets.
Für weitere Inspiration können Sie 17 Lead-Magnet-Ideen von Pat Flynn erkunden. Es gibt verschiedene Ansätze zur Erstellung von Lead Magnets, wie das Teilen eines Links zu einer PDF-Datei oder Präsentation, nachdem jemand ein Formular ausgefüllt hat, oder die Verwendung von Tools wie Beacon oder Canva, die Vorlagen zur Auswahl bieten. Die Methode, die Sie wählen, hängt von Ihren verfügbaren Ressourcen und Ihrer Zeit ab.
Unabhängig von der gewählten Methode ist es entscheidend, dass Ihr Lead Magnet echten Mehrwert bietet. Basierend auf dem Feedback von Kunden ist es vorteilhaft, Zeit für die Erstellung professioneller Lead Magnets und Ressourcen zu investieren, um das Potenzial jeder Podcast-Episode maximal auszuschöpfen. Das Ziel besteht darin, potenzielle Leads von der Qualität Ihres Inhalts und Ihres Wissens zu beeindrucken und sie zu motivieren, weitere Zusammenarbeitsmöglichkeiten zu erkunden.
Ihre Landingpage bekanntgeben
Wenn Sie in einem Podcast auftreten, ist es wichtig, das Publikum zu Ihrer speziell eingerichteten Landingpage zu führen. Je nach Stil und Verfahren des Moderators kann dieser die Hörer über Ihr Angebot und Ihren Handlungsaufruf informieren, oder Sie haben möglicherweise während des Interviews selbst die Möglichkeit, darauf hinzuweisen.
Die meisten Podcasts bieten Show-Notizen an, die normalerweise eine Zusammenfassung der wichtigsten Diskussionspunkte jeder Episode enthalten. In diesen Show-Notizen können Sie einen Hyperlink zu Ihrer Landingpage einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Link dem Moderator zur Verfügung stellen, damit er ihn effektiv in die Show-Notizen aufnehmen kann. Auf diese Weise können die Hörer leicht auf die Ressource oder das Angebot zugreifen, über das Sie während der Episode gesprochen haben.
Es ist unerlässlich, Nurturing-E-Mails zu senden
Der Aufbau einer hochwertigen E-Mail-Liste ist in der Tat ein wertvolles Gut für Ihr Unternehmen, und das Pflegen dieser Liste durch Follow-up-E-Mails ist entscheidend, um Leads in Kunden umzuwandeln. Hier sind einige Tipps für effektive Nurturing-E-Mail-Kampagnen:
1. **Bieten Sie Mehrwert:** Konzentrieren Sie sich darauf, in jeder E-Mail Mehrwert zu bieten. Gehen Sie auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Leads ein. Teilen Sie Brancheneinblicke, Fallstudien, Kundenberichte, zusätzliche Ressourcen und Links zu relevanten Inhalten.
2. **Halten Sie es einfach:** Sie benötigen keine komplexen HTML-E-Mails. Klartext-E-Mails können authentischer wirken und äußerst effektiv sein.
3. **Variation des Inhalts:** Diversifizieren Sie Ihren Inhalt, um das Engagement aufrechtzuerhalten. Mischen Sie Bildungsinhalte mit Werbebotschaften, aber stellen Sie sicher, dass jede E-Mail in irgendeiner Form Mehrwert bietet.
4. **Timing:** Senden Sie drei bis vier Follow-up-E-Mails über einen Zeitraum von drei Wochen. Der Zeitpunkt und die Anzahl der E-Mails können je nach Ihrer Branche und Zielgruppe variieren, aber die Kontinuität ist entscheidend.
5. **Handlungsaufforderung:** Fügen Sie klare und relevante Handlungsaufforderungen (CTAs) in Ihre E-Mails ein. Ob es darum geht, Leads zu einer Strategie-Sitzung einzuladen, eine weitere Ressource herunterzuladen oder Ihre Produkte/Dienstleistungen zu erkunden, erleichtern Sie ihnen den nächsten Schritt.
Denken Sie daran, dass das Nurturing von Leads darauf abzielt, Vertrauen aufzubauen und sich als wertvolle Ressource zu etablieren. Wenn Sie konsequent Mehrwert bieten und auf die Interessen und Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen, gibt es keinen Grund, diese E-Mails zu zögern.
Die Promotion Ihres Interviews ist ein wesentlicher Aspekt, um dessen Erfolg sicherzustellen und seine Auswirkungen zu maximieren.
Das Umnutzen von Podcast-Interviews in verschiedene Formen von Inhalten ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, deren Wert zu maximieren. Hier sind einige Strategien zur effektiven Promotion dieser Interviews:
1. **Audiogramme:** Erstellen Sie kurze Audio-Schnipsel aus dem Interview mithilfe von Tools wie der Headliner-App. Diese Schnipsel können auf Social-Media-Plattformen geteilt werden, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.
2. **Visuelle Zitate:** Verwandeln Sie Schlüsselerkenntnisse und Zitate aus dem Interview in visuell ansprechende Bilder mithilfe von Tools wie Canva. Teilen Sie diese Bilder auf Social Media, um die wertvollen Einblicke des Interviews hervorzuheben.
3. **Transkriptionen:** Verwandeln Sie das Interview in schriftlichen Text, indem Sie die mp3-Datei auf Diensten wie Otter.ai hochladen. Dieser Text kann dann verwendet werden, um Blogbeiträge oder Artikel zu erstellen, die den Inhalt des Interviews erweitern und einem breiteren Publikum zugänglich machen.
4. **Newsletter-Promotion:** Teilen Sie Links zur Podcast-Episode in Ihren Newslettern, um Ihre Abonnenten informiert und engagiert zu halten.
5. **Potenzielle Kunden im Verkaufstrichter:** Senden Sie Links zum Interview an potenzielle Kunden in Ihrem Verkaufstrichter. Es kann als wertvolle Ressource dienen, um Ihre Expertise zu präsentieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Diese Strategien können Ihnen dabei helfen, die Reichweite Ihrer Podcast-Interviews zu erweitern und mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten. Behalten Sie Ihr bevorstehendes umfassendes Handbuch zur Inhaltspromotion im Auge, um Ihre Promotionsbemühungen weiter zu optimieren.
Fazit
In der Tat handelt es sich bei dem Prozess, Podcast-Interviews zur Lead-Generierung und zum Wachstum des Geschäfts zu nutzen, um einen fortlaufenden Zyklus. Nachdem Sie die richtigen Podcasts identifiziert, Interviews gesichert und Hörer zu Ihrem Handlungsaufforderung geleitet haben, ist es wichtig, Ihr Engagement in der Podcast-Community aufrechtzuerhalten und Ihre Interviews kontinuierlich zu bewerben. Die von Ihnen eingerichteten Angebote und Nurturing-E-Mails werden weiterhin die notwendige Vorarbeit leisten.
Aus persönlicher Erfahrung ist es üblich, auch mehrere Monate nach den Interviews einen stetigen Strom von generierten Leads aus vergangenen Podcast-Interviews zu sehen. Stellen Sie sich vor, dass ein bestimmter Podcast jeden Monat fünf Leads generiert. Wenn Sie auf vier Podcasts pro Monat erscheinen, ergibt das kumulativ insgesamt 20 eingehende Leads. Dies geschieht vielleicht nicht sofort, ist aber durch anhaltende Anstrengungen erreichbar.
Das Schöne an diesem Ansatz ist, dass er keine massive Zunahme des Website-Traffics oder die ständige Erstellung neuer Inhalte erfordert. Stattdessen basiert er auf Ihrer aktiven Teilnahme an Podcast-Diskussionen und der konsequenten Bereitstellung von echtem Mehrwert für Ihr Publikum. Im Laufe der Zeit kann dieser Ansatz einen erheblichen Einfluss auf Ihr Geschäftswachstum und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung haben.