بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) چیست؟

امروزه بیش‌ تر افراد با هدف استقلال مالی و کسب درآمد، راه‌های جدیدی را امتحان می‌ کنند. بازاریابی شبکه ‌ای یا نتورک مارکتینگ، یکی از این روش‌ ها است که به دلیل ساختار ویژه‌ و مزایای بالقوه، به محبوبیت زیادی رسیده است. اما آیا می‌ دانید بازاریابی شبکه ای چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟

می‌توان گفت، بازاریابی شبکه ‌ای یا نتورک مارکتینگ، نوعی کسب‌ و‌ کار است که در آن، بازاریاب مستقیماً محصولات یا خدمات یک شرکت را به دیگران می ‌فروشند؛ در واقع شرکت ‌ها به جای این‌که کارمندان زیادی را برای بازاریابی استخدام کننند، از شبکه ‌ای از توزیع‌ کنندگان مستقل استفاده می ‌کنند. در این حالت، افراد تحت عنوان «نماینده یا توزیع‌کننده» در شرکت ثبت ‌نام می‌ کنند و هر کدام محصولات خود را به دست مشتریان می‌ رساند یا می ‌تواند با اضافه‌ کردن نفرات جدید به شبکه خود، تیم فروش گسترده ای داشته باشند.

در این مقاله قصد داریم، هر آنچه لازم است در مورد بازاریابی شبکه ای، انواع و مزایای و معایب آن بدانید را به شما ارائه دهیم تا با دید باز درباره ورود به این حرفه تصمیم‌ گیری کنید.

معرفی انواع بازاریابی شبکه ای (Network Marketing)

بازاریابی از نوع شبکه‌ ای مدل‌ های مختلفی را شامل می‌شود که هر کدام با توجه به ساختار و نحوه عملکردشان، ویژگی‌ ها و مزیت ‌های جداگانه ‌ای دارند. در این بخش قرار است به معرفی انواع نتورک مارکتینگ بپردازیم.

بازاریابی تک سطحی (Single-Tier Network Marketing)

در بازاریابی مستقیم یا تک‌ سطحی، برای فروش به صورت مستقیم وارد عمل می‌شود. مزیت این روش این است که به عضوگیری یا ایجاد شبکه جدید نیازی ندارید. به عنوان نماینده ‌ای از فروش با دیگر مشتریان همکاری می‌کنید.

شروع کار در روش بازاریابی تک سطحی، آسان و بی‌دردسر است، به‌ علاوه به سرمایه چندانی متکی نیست، تمرکز شما تماما به فروش محصولات و خدمات و رساندن آن‌ ها به دست مشتریان است. بگذارید با ذکر مثالی به تفهیم این مدل از بازاریابی بپردازیم. Tupperware که یک شرکت تولید‌ک ننده ظروف پلاستیکی آشپزخانه است از طریق شبکه ‌ای از نمایندگان مستقل و با برگزاری جلسات خانگی به فروش محصولات خود می ‌پردازد.

بازاریابی دو سطحی (Two-Tier Network Marketing)

یکی دیگر از انواع این بازاریابی، بازاریابی دو سطحی است و به کسب درآمد با کمک افراد جدیدی که به شبکه اضافه می ‌شوند، به فروش محصول اقدام می‌ کند. بازاریاب در این روش با معرفی زیرمجموعه خود نیز می‌ تواند پورسانت دریافت کند و به درآمد برسد.

در سیستم بازاریابی دو سطحی در مقایسه با بازاریابی تک سطحی، فرصت‌ بیشتری برای کسب درآمد دارید. داشتن یک تیم قوی متشکل از افراد با مهارت و آموزش ‌دیده می ‌تواند درآمد شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد. در حقیقت، موفقیت تیم، موفقیت شماست. پس برای آموزش به تیم خود وقت بگذارید و آموزش ‌های مختلفی درباره محصولات و خدمات شرکت به آن‌ها ارائه دهید. خبر خوب این است که بازاریابی دو سطحی را به صورت آنلاین نیز می‌توان انجام داد و فروش خود را چند برابر کرد.

بازاریابی چند سطحی (Multi-Level Network Marketing)

برخی از شرکت ‌‌ها از طریق بازاریابی چند سطحی کسب درآمد می‌ کنند. در این روش افراد به عنوان پخش‌ کننده یا نماینده به عضویت یک شرکت در می ‌آیند و محصولات یا خدمات آن را مستقیم به مشتریان نهایی می‌ فروشند. نکته قابل توجهی در MLM، اضافه‌ کردن پخش‌ کننده‌های جدیدی است که توسط پخش‌ کننده فعلی صورت می‌ گیرد.

هر چقدر که پخش ‌کننده اصلی بتواند افراد بیش‌تری را جذب کند، به همان میزان پورسانت یا پاداشی به او تعلق می‌ گیرد. این فرآیند به طور متناوب در سطوح مختلف شبکه تکرار می ‌شود، از همین ‌رو به این روش فروش، بازاریابی چند سطحی گفته می‌شود.

ویژگی های بازاریابی شبکه ای

در بازاریابی مدل شبکه ای، بهترین فرصت نصیب شماست تا به استقلال و ثروت فراوانی دست پیدا کنید، اگر که استراتژی‌های قدرتمندی مثل فیسبوک مارکتینگ را هم بدانید. در این صورت به شکل گسترده‌تری می‌توانید مخاطب جذب کنید. حال بیایید به برخی از ویژگی‌های برجسته این بازاریابی که با استفاده از فیسبوک مارکتینگ دو چندان می‌شود، نگاهی بیندازیم.

ساختار سلسله مراتبی

یکی از ویژگی‌ های بارز بازاریابی شبکه ای، ساختار سلسله مراتبی است که در آن افراد بازاریاب به صورت شبکه ‌ای سازماندهی می‌ شوند؛ به این معنا که هر فرد تعدادی از افراد را نظارت می‌ کند. این‌ کار علاوه ‌بر ایجاد انگیزه و همکاری در بین اعضای شبکه، مزایای متعددی دارد که شامل رشد و توسعه ساختار سازمانی، پشتیبانی افراد در سطوح پایین‌تر و آموزش آنها می‌شود.

حقوق متغیر

در سیستم این بازاریابی، درآمدی که به دست می ‌آورید، مستقیماً به میزان تلاش و تعهدتان در شبکه وابسته است. شما در ازای فعالیتتان در شبکه مانند فروش محصول، معرفی افراد جدید، آموزش و راهنمایی آن‌ها؛ همچنین فعالیت‌ هایی جهت توسعه تیم پورسانت دریافت می‌ کنید. این درآمد، عادلانه و بر حسب عملکرد هر فرد تقسیم می‌ شود. به این ترتیب نمی ‌توان سقف معینی برای درآمد بازاریابی شبکه ای در نظر گرفت. درآمد از این طریق، سقف تعیین‌ شده‌ای ندارد و با تلاش زیاد به هر سطحی از درآمد که مایل باشید، دست پیدا می ‌کنید.

فروش مستقیم

پیش از این گفتیم که نتورک مارکتینگ چیست و در بازاریابی شبکه ای، حذف واسطه ‌ها را شاهد هستیم و تمرکز بیش ‌تر بر فروش مستقیم و بدون واسطه است. در این مدل از بازاریابی، شبکه ‌ای از توزیع‌ کنندگان کار فروش را بر عهده می‌گیرند و در مقابل، پورسانتی را به دست می ‌آورند. این ایده، انگیزه لازم را به بازاریاب می ‌دهد تا فروش خود را چندین برابر کند.

وجود شبکه توزیع از جهت دیگری نیز دارای مزیت است که به شرکت ‌ها امکان می ‌دهد تا به طیف وسیعی از مشتریان دسترسی داشته باشد. این امر برای شرکت‌ های کوچک و نوپا که ممکن است توانایی پرداخت هزینه‌ های تبلیغات و بازاریابی را نداشته باشند، بسیار حائز اهمیت است.

عدم وابستگی به تبلیغات

بهترین ویژگی این بازاریابی ‌همین نحوه فروش محصول است که رو در رو با مشتری صورت می‌ گیرد. این فرد نیز نقش یک مبلغ را دارد تا محصول جدید را به گروهی از دوستان و آشنایان خود معرفی کند. معرفی محصول به این شکل، اعتماد بین هر دو طرف را هم به دنبال دارد، چرا که مردم به تبلیغات افراد قابل اعتماد خود بیش ‌تر بها می‌دهند. به این صورت، تقاضا برای خرید بالا می ‌رود و این به نفع مصرف‌ کننده و شرکت تمام می ‌شود.

مزایای بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای نیز مانند هر کسب ‌و کار دیگری مزایا و معایب خودش را دارد، اما قبل از این‌که وارد این کار شوید، لازم است تحقیقات خود را پیرامون این حرفه کامل کنید و از افراد با تجربه در آن کمک بگیرید. درست است که نقد های زیادی را در فضای مجازی به این روش از بازاریابی شاهد هستیم، اما خوب می‌ دانید که هر نقدی لزوماً درست نیست. برخی از آن‌ ها نیز توسط اشخاص بی‌ تجربه مطرح می ‌شود.

گاهی نقد های وارد شده به این مدل بازاریابی از سوی افرادی است که در شرکت‌‌ های نا معتبر فعالیت می ‌کرده‌اند و بدیهی است که به نتایج دلخواه خود نرسیده باشند. به هر حال آشنایی با مزایای بازاریابی شبکه‌ای، مهر تأییدی بر صحت و درستی نتورک مارکتینگ خواهد بود. در ادامه با معرفی مهم ‌ترین فواید بازاریابی شبکه‌ای همراه ما باشید.

حذف واسطه‌ها

یکی از مزایای اصلی بازاریابی شبکه ای، ارائه محصولات مستقیم از تولید کننده به مصرف کننده یا به بیان دیگر، حذف واسطه است. با حذف واسطه‌ها، جلوی هزینه‌ های اضافی مانند اجاره مغازه، حقوق کارکنان و هزینه تبلیغات گرفته می‌ شود.

بسیاری از شرکت‌‌ های بازاریابی شبکه ای با حذف واسطه می ‌توانند خدمات شخصی ‌سازی شده ‌ای همچون مشاوره و راهنمایی در انتخاب محصول را نیز به مشتریان خود ارائه دهند. یکی از شرکت ‌هایی که می‌ تواند در این زمینه خدمات ارائه دهد، شرکت مآدیکو است.

عدم نیاز به سرمایه اولیه

در بازاریابی از نوع شبکه ‌ای با صرف هزینه اندکی یا حداقل با همان مبلغی که در توان دارید، می ‌توانید کسب ‌و کار خود را راه‌‌ اندازی کنید و به تدریج فعالیتتان را گسترش دهید. لازم نیست تا محصولات زیادی بخرید؛ در واقع به میزانی که سفارش دارید، محصول خریداری می ‌کنید.

وجود آزادی زمانی

بزرگترین مزیت بازاریابی شبکه‌ای، آزادی زمان و مدیریت زمان است. با این حساب، شما رئیس خودتان هستید و می‌توانید ساعات کاری را به دلخواه تنظیم کنید. زمانی که خودتان کار را مدیریت کنید، انگیزه بیش‌‌ تری برای فعالیت خواهید داشت. با وجود مزیت آزادی زمانی، افرادی که شغل تمام وقت دارند و یا دانشجو هستند، می ‌توانند ساعات آزادشان را به سایر امور روزمره اختصاص دهند.

امکان فعالیت برای همه افراد

خوبی این بازاریابی این است که امکان فعالیت را برای تمامی افراد اعم از زن یا مرد فراهم می ‌کند. در این روش، افراد پیر، جوان، زن و مرد همه می‌ توانند کار کنند و موفق شوند. خانم ‌های خانه ‌دار بیش ‌تر سود می‌ کنند، چرا که زمان زیادی برای فعالیت خواهند داشت و می ‌توانند درآمد بیش ‌تری کسب کنند.

عدم نیاز به پرداخت مالیات

در سیستم این بازاریابی، شما به عنوان مالک شناخته می شوید؛ این بدان معناست که از مزایای شغلی مانند مانند معافیت های مالیاتی و بیمه درمانی بهره مند می شوید. از آن گذشته، لازم نیست نگران کسر مالیات از حقوق باشید، چرا که سود به دست آمده از بازاریابی به جیب شما باز می گردد.

استفاده از پتانسیل گروه

آیا شما هم با من هم ‌عقیده هستید که کار گروهی از مهم‌ ترین عوامل موفقیت در هر کسب ‌و کاری است؟ بله این موضوع درباره نتورک مارکتینگ نیز صدق می‌ کند. افراد یک تیم؛ منبعی از دانش و تجربه هستند که کسب و کار را به رشد و پیشرفت می رسانند.

معایب نتورک مارکتینگ

بازاریابی شبکه ای یا Network Marketing توانسته در سال ‌های اخیر با وعده پول و ثروت زیاد افراد زیادی را به خود جذب کند، اما آیا این حقیقت دارد یا خیر؟ در پشت پرده این جذابیت، به نظر شما چه حقیقتی پنهان است و اصلاً چه معایبی دارد؟ با ما همراه باشید تا به تشریح برخی از معایب این مدل بازاریابی بپردازیم.

 رسیدن به درآمدهای میلیاردی

هر فردی دوست دارد روزی ثروتمند شود. چه از این بهتر که با معرفی چند نفر و طی زمان کوتاهی به درآمد های بالا و حتی میلییاردی رسید. این تصویری است که افراد زیادی از بازاریابی شبکه ای در ذهن خود دارند. شرکت های بازاریابی نیز با این وعده ‌‌های دروغین، افراد زیادی را به دام می ‌اندازند، در حالی که واقعیت چیز دیگری است.

ارائه محصولات بی‌کیفیت

شرکت‌ های بازاریابی شبکه ای، محصولاتی که هیچ‌ گونه کیفیتی ندارند و مدت زیادی در انبار باقی مانده ‌اند را به افراد زیادی تحمیل می‌کنند تا آن‌ها را به فروش برسانند. مشکل از جایی شروع می‌شود که آشنایان، بستگان و دوستانتان با اعتمادی که به شما دارند، این محصولات را خریداری می‌ کنند و زمانی که پی ببرند محصولات بی‌کیفیت هستند، اعتمادشان از شما سلب خواهد شد، به راستی، بیهوده نیست که به این نوع بازاریابی، عنوان گوریلا مارکتینگ داده شده است.

درآمدی که از تلاش دیگران، عاید سرشاخه می‌شود

در شرکت‌ های بازاریابی شبکه ای، بسیاری از افراد را شاهد هستیم که همگی آن‌‌ها به دنبال این هستند تا سر شاخه شوند، چرا که سود و ثروت زیاد از آن اوست. زیر شاخه ها تنها تلاش می کنند تا افراد زیادی را جذب کنند، اما در این میان سود زیاد نصیب سر شاخه می شود که هیچ تلاشی نکرده است.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار میکند؟

در بازاریابی شبکه ای، نمایندگان با استفاده از دو روش به درآمد می رسند. این روش ها شامل فروش مستقیم و ایجاد شبکه می شود. در این سیستم، اعضای بالا دستی که شبکه‌ی جدیدی را به وجود می آورند، در مقابل فروش خودشان و افراد در سطوح پایین، پورسانت می گیرند.

این پورسانت‌ها به لایه ‌های میانی نیز تعلق می گیرد، به این ترتیب هر لایه در شرکت، سهمی از فروش سطوح پایین تر از خود را نیز دریافت می کند. هر فردی که به تیم بازاریابی بپیوندد، باید دو فرآیند را طی کند، فرآیند فروش و فرآیند آموزش.

در فرآیند فروش، بعد از این که آموزش های لازم درباره دریافت محصول را کسب کردید، می‌ توانید کار خود را در شرکت شروع کنید و محصولات را به فروش برسانید.

روش کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای

در روش بازاریابی از مدل شبکه ای درآمد افراد با دو روش مستقیم و غیر مستقیم حاصل می شود. در روش درآمد مستقیم افراد با فروش محصولات، پورسانت دریافت می ‌کنند. روش دوم که افراد، غیر مستقیم درآمد کسب می کنند، درآمد از طریق جذب افراد جدید به شبکه‌ و کسب پورسانت از میزان فروش محصولات حاصل می شود.

برای این که به درآمد قابل توجهی در بازاریابی شبکه ای برسید، باید هر فردی بتواند شبکه خود را از طریق معرفی محصول به افراد بیش تر توسعه دهد. با افزایش تعداد افراد در شبکه، پورسانت دریافتی شما هم بیش تر می شود.

تفاوت های بازاریابی شبکه ای با بازاریابی هرمی چیست؟

اختلاف بین شرکت های بازاریابی از نوع شبکه ای و شرکت های هرمی که غیر قانونی عمل می کنند و تنها به فکر سود بردن از اعضای خود هستند، دشوار تر از همیشه شده است.  درست است که هر دو مدل با استفاده از ساختار شبکه، افراد را جذب می کنند، اما باز هم تفاوت هایی در آن ها مشاهده می شود که عبارتند از:

• محصولات یا خدمات در بازاریابی شبکه ای، مستقیم به دست مصرف کننده می رسد، در مقابل در شرکت های هرمی، فروش محصولات از اعضای خود شبکه شروع می شود.
• فروش در بازاریابی شبکه ای به صورت خرده فروشی است، ولی در بازاریابی هرمی، عمده و به اعضای خود هرم فروخته می شود.
• در بازاریابی شبکه ای پاداش هر فرد بر اساس میزان فروش محاسبه می شود، این در حالی است که در شرکت های هرمی، پاداش در صورت جذب افراد جدید به دست می آید.

نکات کلیدی در مورد بازاریابی شبکه ای

همان طور که پیش ‌تر گفتیم، بازاریابی شبکه ‌ای با بازاریابی هرمی تفاوت ‌های اساسی دارد. بازاریابی شبکه ‌ای، در صورتی که در چارچوب قوانین و مقررات دولتی عمل کند، فعالیت قانونی محسوب می شود. سه نکته کلیدی بازاریابی شبکه ای عبارتند از:

• تلاش بی‌ وقفه: برای پیشرفت در این حرفه باید، پشتکار و تلاش زیادی بکنید.
• دنبال تغییر باشید: اگر روشی برای شما کارآمد نیست، راه دیگر را امتحان کنید. نگرش، رفتار و روش‌ های خود را تغیییر دهید.
• نتایج و دستاورد ها، استحقاق پاداش را دارند: تلاش بدون جهت و هدف، هیچ فایده ‌ای ندارد. برای رسیدن به اهداف، برنامه جامعی را در پیش بگیرید.
• احترام به «نه» دیگران: اگر کسی برای خرید محصول یا پیوستن به شبکه شما پاسخ منفی می ‌دهد، به تصمیم او احترام بگذارید و بیش از حد اصرار نکنید.
• هدف گزاری کنید: مسیر مشخصی را انتخاب کنید و هر از گاهی پیشرفت خود را رصد کنید.
• انتخاب شرکت مناسب: علاقه به محصولات یک شرکت، باعث می شود انگیزه و تعهد بیش تری برای فروش و جذب افراد داشته باشید.

نمونه های بازاریابی شبکه ای

سخن پایانی

بازاریابی شبکه ای یک فرصت عالی برای افراد با انگیزه و سخت کوشی است که قصد دارند خیلی راحت و آسان به درآمد برسند، با این حال، قبل از شروع کار، بهتر است مزایا و معایب آن و نکاتی که به شما ارائه کردیم را در نظر بگیرید. در این مقاله به شما گفتیم که شرکت بازاریابی شبکه ای چیست؛ همچنین گفتیم که نتورک مارکتینگ چیست pdf و چه فرقی با بازاریابی هرمی دارد. در نهایت، این شما هستید که با توجه به موارد گفته شده تصمیم بگیرید که آیا بازاریابی شبکه ای مناسب شماست یا نه؟ برای تصمیم گیری در این مورد خوب است تمامی جوانب کار را بسنجید.

سوالات متداول

1.    مزایای بازاریابی شبکه ای چیست؟

مزازیای این بازاریابی عبارتند از:

• پتانسیل درآمد بالا
• انعطاف پذیری شغلی
• فرصت ایجاد کسب و کار
• هزینه پایین برای شروع کار
• آموزش و پشتیبانی
• ایجاد روابط

2.    آیا بازاریابی شبکه ای مناسب من است؟

جواب این پرسش به شرایط شما بستگی دارد که از قبل از ورود به آن، مزایا و معایب را در نظر بگیرید و تحقیقات اولیه را انجام دهید.

3.    منظور از جذب مشتری در بازاریابی شبکه ای چیست؟

جذب مشتری به فرآیند معرفی و جذب افراد جدید به شبکه برای خرید محصولات یا خدمات شرکت اشاره دارد.

4.    آیا وارد بازاریابی شبکه ای بشویم؟

تصمیم ‌گیری برای ورود به بازاریابی شبکه‌ای یک تصمیم شخصی است که باید تمام جوانب آن را در نظر گرفت.

5.    چگونه یک مدل کسب و کار بازاریابی شبکه ای راه اندازی کنیم؟

با انتخاب شرکت مناسب، ایجاد یک برنامه و ساخت تیم قوی می‌توان کسب و کار بازاریابی شبکه ای راه اندازی کرد.

6.    آیا این بازاریابی قانونی است؟

این بازاریابی در اکثر کشورها قانونی است، با این حال، برخی از شرکت ها به دلیل فعالیت های غیرقانونی مانند کلاهبرداری یا طرح های هرمی مورد پیگرد قانونی قرار گرفته اند.